近日，在全國及地方兩會上，跨境電商再次成為外貿(mào)領(lǐng)域的重要議題。
跨境電商作為外貿(mào)新動能和新業(yè)態(tài)，連年受到政府的高度關(guān)注，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，2024年中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)2.63萬億元，同比增長10.8%，占外貿(mào)總額的6%。
*圖片來源：新華社
對比國內(nèi)電商市場因價格戰(zhàn)陷入惡性循環(huán)，商家利潤空間被嚴(yán)重壓縮，跨境電商的盈利能力已顯著超越國內(nèi)電商。
哪些市場會是未來增量？在之前《運(yùn)動品團(tuán)購的風(fēng)向境外刮》一文中天馬運(yùn)動觀察：美國市場競爭日趨激烈，東南亞、中東和非洲等新興市場正成為跨境電商的新藍(lán)海（原文指路《運(yùn)動品團(tuán)購的風(fēng)向境外刮》）
面對政策與市場雙輪驅(qū)動的紅利當(dāng)下，2025年想要入局跨境電商的新手商家該如何快速切入賽道？
選擇合適的平臺固然重要，但找對選品才是成功的關(guān)鍵。
選品鐵律“四不做”
跨境電商市場潛力巨大，但并非所有產(chǎn)品都適合出海。在布局跨境市場時，商家必須規(guī)避風(fēng)險，首先從選品開始。
聚焦優(yōu)勢賽道，天馬運(yùn)動整理歸納跨境選品“四不做”，四條金科玉律，幫助老板做到精準(zhǔn)選品。
01 不熟不做
缺乏市場認(rèn)知的品類易踩坑
如果對某個品類不熟悉，就很難準(zhǔn)確把握市場需求和消費(fèi)趨勢。如水晶、玉石、漆器……這類中式手工品雖然在海外市場頗受歡迎，但并不適合新手商家，此類產(chǎn)品入行門檻高，要具備一定的專業(yè)知識。
如果是首次嘗試跨境電商的創(chuàng)業(yè)者，運(yùn)動品類其實(shí)是最值得布局的生意方向。
大牌運(yùn)動品市場憑借成熟的市場消費(fèi)群體和品牌背書，不僅降低了市場進(jìn)入風(fēng)險，還為新手提供了明確的市場定位。
商家可以選擇與天馬運(yùn)動這類專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，快速切入運(yùn)動品賽道。
02 不賺不做
利潤率低于20%的品類需謹(jǐn)慎入局
做生意利為先，跨境電商涉及匯率、物流和關(guān)稅等多重成本，商家經(jīng)營必須保證產(chǎn)品有足夠的利潤空間。
標(biāo)桿案例：以瑜伽服為例，天馬運(yùn)動平臺牌價400元的瑜伽服，拿貨價200元左右，投往歐美市場終端銷售價格可達(dá)50-60美元（利潤率超40%），且復(fù)購率高于3C品類。
*圖片來源：天馬運(yùn)動合作品牌XEXYMIX
03 做不了不做
供應(yīng)鏈能力決定經(jīng)營上限
新手商家或許資源有限，但可以通過與大平臺合作，解決自身薄弱環(huán)節(jié)，
選擇好的供應(yīng)鏈資源等于成功的一半，強(qiáng)大的平臺在標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化供應(yīng)鏈管理上相對成熟，與其合作是降低風(fēng)險、提升競爭力的有效途徑。
天馬運(yùn)動平臺合作200+運(yùn)動戶外品牌，800w+件現(xiàn)貨倉常態(tài)庫存量，涵蓋時尚運(yùn)動、休閑運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動品類，致力于露營、騎行、徒步、垂釣等戶外運(yùn)動場景探索，滿足商家多品類、多品牌采購需求。
中小賣家可借助天馬運(yùn)動等平臺的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“零庫存”代發(fā)，規(guī)避產(chǎn)能風(fēng)險。
04 復(fù)雜產(chǎn)品不做
工藝繁瑣、易損品增加運(yùn)營成本
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜往往會帶來售后難題和物流成本的增加，對于新手商家而言不利經(jīng)營。
運(yùn)動服飾、跳繩、護(hù)具等產(chǎn)品體積小、耐運(yùn)輸，物流成本占比低于8%（陶瓷工藝品等易碎品占比超15%），更適合跨境新手。
此外天馬運(yùn)動更提供定制服務(wù)，可以提供全品類體育運(yùn)動用品工廠貨源采購，另有定制服務(wù)（含海外大碼定制），為商家提供運(yùn)動品輕定制，幫助商家精簡工序，靈活選擇，進(jìn)一步降低了因產(chǎn)品復(fù)雜性帶來的運(yùn)營負(fù)擔(dān)。
運(yùn)動品類作為新手友好型賽道，憑借其穩(wěn)定的需求、可觀的利潤和相對簡單的運(yùn)營模式，正成為越來越多跨境賣家的優(yōu)選。
通過與專業(yè)平臺如天馬運(yùn)動的戰(zhàn)略合作，新手賣家可以快速突破資源壁壘，借助成熟的供應(yīng)鏈體系、專業(yè)服務(wù)能力，在競爭激烈的國際市場中贏得立足之地。
借勢產(chǎn)業(yè)帶資源、綁定專業(yè)平臺，才是中小商家規(guī)避風(fēng)險、實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營的關(guān)鍵。
