近日，中國煤炭開發(fā)有限責(zé)任公司與江蘇天馬網(wǎng)絡(luò)科技集團(tuán)有限公司旗下天馬運動在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，天馬運動入駐“中煤易購”采購供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺，在產(chǎn)品、場景和服務(wù)等多個維度強(qiáng)化資源投入,助力中煤集團(tuán)打造全鏈路無憂的購物體驗。截至3月底，天馬運動以數(shù)字化方式接入30多家央企數(shù)字平臺，在運動行業(yè)，從鞋服到配件、器械，再到團(tuán)購定制，數(shù)字供應(yīng)鏈能力不斷“長長”。
目前，天馬運動成立KA部門，在能源、通訊、金融、政府等行業(yè)，為國家電網(wǎng)、國家能源投資集團(tuán)、中國國家鐵路集團(tuán)、中國石油天然氣集團(tuán)、中國石化集團(tuán)、中國移動、中國航天科技集團(tuán)等30多家央企、國企提供勞保、運動會等場景的運動品服務(wù)。
作為天馬集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,天馬運動聚焦央企、國企等優(yōu)質(zhì)大客戶，以精細(xì)化服務(wù)和數(shù)字化平臺接入為保障，為企業(yè)級客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式采購體驗與服務(wù)。央企、國企作為數(shù)字化采購的先行者，代表著需求最嚴(yán)格、最標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，往往有著風(fēng)向標(biāo)意義。自天馬運動與央企合作戰(zhàn)略合作以來，有80%以上的KA客戶因央企合作案例對平臺更加信任。
中煤易購電商負(fù)責(zé)人評價說：“天馬運動所在的體育賽道潛力巨大，其次，平臺自身無論從營收、客戶規(guī)模發(fā)展、KA客戶認(rèn)可度、售后服務(wù)等維度來看，都屬于行業(yè)中的“佼佼者”。
在激烈的市場競爭中，電商化采購平臺需要具備品控優(yōu)勢、快速響應(yīng)客戶需求的供應(yīng)鏈能力、品類齊全等特點，滿足企業(yè)便捷一站式采購需求，才能脫穎而出。為滿足不同消費群體在運動戶外領(lǐng)域的多樣化需求，天馬運動長期聚焦以消費者為中心的品牌策略，持續(xù)豐富合作品牌矩陣。
平臺深度合作耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等100多家國內(nèi)國際運動戶外品牌和2000家品牌經(jīng)銷商資源，下游鏈接數(shù)萬專業(yè)運動商家，中間數(shù)十家服務(wù)商，持續(xù)圍繞趨勢品類及熱門場景，聚焦跑步鞋、運動器材、包配、露營等尖刀品類，通過加速新品培育與成長、商品分層運營等舉措，不斷深入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新銷售場景，為KA客戶合作起了比較好的資源支持。
“品牌可選擇多，可定制化，滿足了我們TC銷售，也能滿足集團(tuán)員工的多元化需求，”中國石油昆侖好客負(fù)責(zé)人說。合作半年多來，數(shù)據(jù)表明，斯凱奇等品牌銷售在天馬KA渠道都有了翻番增長。這令品牌方也深感欣慰。
在數(shù)字化集采行業(yè)發(fā)展趨勢方面，經(jīng)過前期國家陽光集采政策常態(tài)化、持續(xù)性的執(zhí)行，目前，集采單位逐步由靠政策驅(qū)動，開始向靠內(nèi)部管理需求自驅(qū)驅(qū)動集采發(fā)展；數(shù)字化集采已經(jīng)突顯了降本增效明確的價值。體育用品集采市場拓展空間上，天馬運動認(rèn)為，央企等大客戶、各類大型團(tuán)購場景、地方國企等三大類企業(yè)會組成未來市場的新空間。
為進(jìn)一步提升平臺核心競爭力，天馬運動持續(xù)深化供應(yīng)鏈的數(shù)字化的改造，搭建互聯(lián)網(wǎng)+運動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)圈，通過一站式的數(shù)字化為央、國企客戶提供全鏈路的智能決策與建議。
同時，天馬運動在北京、南京、天津設(shè)立外駐服務(wù)點，點對點服務(wù)，以采購優(yōu)勢、備貨優(yōu)勢、交付體驗優(yōu)勢，形成了天馬運動的競爭壁壘之一。目前，天馬運動已與中國石化、中國工商銀行、中信銀行、中國航天等達(dá)成集采單項合作。
中國石油昆侖好客團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示：“天馬運動的技術(shù)成熟，研發(fā)的應(yīng)用系統(tǒng)更好地從倉儲、零售等業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)，速度快，體驗好”。
專業(yè)運動作為中國鞋服市場的細(xì)分領(lǐng)域之一，近幾年迎來了消費升級和市場需求的“井噴”尤其是戶外行業(yè)的蓬勃發(fā)展，使戶外運動休閑服裝市場空間逐年提升，也對定制提出了更高需求。天馬運動自主研發(fā)天馬優(yōu)選，開啟定制化服務(wù)，推動、提升了柔性供應(yīng)鏈實施撮合能力，面向各大行業(yè)央、國企提供全方位的定制化產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、配送及售后服務(wù)等系列配套服務(wù)。
天馬優(yōu)選根據(jù)群體客戶特點和不同需求，開發(fā)了不同的接入模式，在能源、通訊、電力、金融、航空、交通、旅游、醫(yī)藥、教育行業(yè)的單位服裝團(tuán)體采購項目中屢屢中標(biāo)，團(tuán)購銷售額增長迅猛，過硬的品質(zhì)保障優(yōu)勢和完善的售后服務(wù)，更贏得客戶廣泛贊譽(yù)。
國貨品牌在中國快消市場迅速崛起，2019年，天馬運動推出了以藍(lán)步品牌為代表的新運動國貨品牌，以天馬優(yōu)選為主渠道，涉及運動鞋、服、配、網(wǎng)羽乒、器械等全品類泛運動品類，滿足平臺十萬專業(yè)運動商家的個性化需求。
2022年，藍(lán)步與東方啟明星開啟了無上限的合作模式，包括進(jìn)駐啟明星800家校區(qū)、開展自營體育運動潮牌“HOPE BETTER”籃球服務(wù)產(chǎn)品定制、智能倉儲物流代運營等多項合作。3月底，藍(lán)步品牌憑借出色的性價比和個性化定制服務(wù)等優(yōu)勢，成為國家現(xiàn)代五項與馬術(shù)訓(xùn)練基地官方服裝供應(yīng)商，為國家體育事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)天馬力量。
天馬集團(tuán)董事長孫穎表示，面向未來，天馬運動將繼續(xù)加碼供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施與技術(shù)能力，借助扎實的品牌合作經(jīng)驗，基礎(chǔ)渠道資源，提供更加專業(yè)化、全方位的運動產(chǎn)品服務(wù)，為更多KA企業(yè)級用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)安心的消費體驗，提升體育鞋服產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)水準(zhǔn)。
